Запустить рекламу в ТИК ТОК

Как запустить рекламную кампанию в TikTok. 

   Мир не стоит на месте. Поскольку трендом последних десятилетий является уход от реального научно-технического прогресса в прогресс виртуальный –повальную цифровизацию или, как модно сейчас говорить, «диджитализацию», то и акцент экономики сместился туда же. Это касается и маркетинга, который в основном развивается сегодня в интернете. 

Одним из реальных методов продвижения своих товаров и услуг в интернете является маркетинг в социальных сетях. Так инфлюенсер-маркетинг завоевывает такую популярность, что ведущие мировые бренды переключаются на него, и лидеры мнений получают за продвижение модной продукции гигантские суммы. Об этом мы уже рассказывали в [ССЫЛКА НА 2 СТАТЬИ ПО ТЕМЕ]. Самих социальных сетей развелось сегодня великое множество. От классических Facebook и его российского аналога ВКонтакте до пока не набравших популярность в России платформ типа Lasso, Caffeine, Steemit и других интересных новинок. А в тренде сегодня TikTok – соцсеть, успешно соединившая в себе функционал Instagram, Snapchat и почившего в бозе Vine. Об этой парадоксально успешной платформе и пойдет речь в нашей статье.  

Рисунок 1. Многообразие TikTok

«ТикТок» (англ. TikTok) – это сервис для размещения и просмотра видеоконтента (видеохостинг), специально «заточенный» для создания коротких видео. Эта сеть создавалась китайской компанией ByteDance и появилась в Китае под названием Douyin в сентябре 2016 года. После успеха на внутреннем рынке китайцы летом 2018 года вывели ее на международный под названием TikTok.  Россиянам она доступна уже более 1,5 лет. 

Статистика сети впечатляет:

·      свыше 800 млн активных пользователей в 150 странах к началу 2020 года

·      1,5 млрд. загрузок в App Store и Google Play

·      в среднем типичный пользователь проводит в TikTok 45 минут ЕЖЕДНЕВНО

По итогам 2019 года ежемесячно российские пользователи просматривали 16,25 млрд. и размещали 20,83 млн. видео; поделились 23 млн. и поставили лайки 1,62 млрд видео. Само число пользователей в РФ сеть не раскрывает. Однако представитель самой сети на одной из конференций проговорился, что на конец мая 2019 года число активных месячных пользователей соцсети составляло 8 млн человек. 

Рисунок 2. TikTok Лого

Мегапопулярный у подростков и молодежи до 24 лет видеохостинг TikTok предоставляет счастливым обладателям смартфонов возможность выкладывать в сеть свои видеоролики продолжительностью до 60 секунд. Главное отличие TikTok от конкурентов – возможность создать ролик на 15 или 60 секунд с любым другим тиктокером (пользователем, размещающим свои видео), то есть совместное видео (т.н. «дуэт» –исполнение какой-либо песни сразу двумя исполнителями), синхронизированное с любой озвучкой. 

Используя TikTok, удобно принимать участие во флешмобах (от англ. flash mob, дословно – мгновенная толпа [flash – миг, мгновение, mob – толпа]. Флешмоб – это подготовленная заранее акция, когда много людей что-то выполняют в общественном месте согласно определенного сценария), челленджах (англ. challenge – видео, в которых блогером записывается выполнение определенного задания с предложением его повторить. Само слово в данном контексте означает «вызов», то есть зрителю бросается вызов), и других акциях т.н. «вирусного маркетинга». Об этом интересной технологии, позволяющей использовать в качестве распространителей рекламы саму целевую аудиторию с эффективностью эпидемии «испанки» – распространением в прогрессии, близкой к геометрической.  

Рисунок 3. TikTok это весело и смешно

TikTok позволяет снимать и монтировать видео без профессионального оборудования. Причем, используя удобный видеоредактор, легко ускорить или замедлить видео, добавить смешную озвучку, использовать великое множество фильтров и видеоэффектов. Уникальная технология распознавания мимики сможет представить героя видео милым, смешным или странным. 

Также среди удобств приложения стоит отметить его ленту рекомендаций. Ее «умный» алгоритм, адаптированный под нужды целевой аудитории проекта и совершенствуемы уде более 10 лет, изначально создан для китайского прототипа Яндекс.Дзен Toutiao, (ленты публикаций, состоящей из статей и новостей, которая с помощью машинного обучения автоматически синхронизируется с интересами пользователя). Интересно, что китайцы до сих пор проводят в Toutiao в среднем 76 минут в день – это рекордный показатель для соцсетей.

Все эти технологии привлечения и удержания потребителей приводят к тому, что зрители, просматривая забавные видеоролики, начинают ощущать навязчивую потребность смотреть все новые и новые клипы, буквально «залипая» у экрана телефона надолго.

Рисунок 4. Не оторваться

Понятно, что реклама в TikTok чрезвычайно эффективна, если ваш продукт нужно продавать именно этой целевой аудитории.

            Перейдем к особенностям продвижения товаров и услуг в TikTok. 

Для получения доступа в рекламный кабинет сети и регистрации аккаунта вам как рекламодателю нужно подать заявку и дождаться ее одобрения модератором. Так, видимо, сеть стремится ограничить количество рекламы в пересчете на одного пользователя, тем самым предоставляя преимущества крупным торговым маркам. Начальная сумма бюджета эквивалентна 500 долл. США.

Рекламный кабинет TikTok имеет некоторое сходство со старой версией кабинета Facebook. Его настройка имеет три уровня: рекламная кампания (формулирование цели и определение бюджета проекта), группы объявлений (нацеливание на нужную аудиторию и места размещения) и сам рекламный контент (создание или загрузка объявлений). 

Рисунок 5. Заставка рекламного кабинета TikTok

Рассмотрим их подробно.

1.          Создание рекламной кампании

Выберите одну из целей: 

·            трафик

·            конверсии 

·            установка приложений

·            указание дневного бюджета или бюджета всей рекламной кампании (опционально)

2.          Создание группы объявлений

Определитесь с вариантами объявлений, сгруппировав их по определенным признакам, присущим вашей целевой аудитории: 

·            пол и возраст

·            местонахождение и язык общения

·            интересы

·            используемые платформы

·            ключевые слова

Дополнительно здесь можно выбрать сторонние площадки – как развлекательные площадки Vigo Video и Babe, так и новостные порталы и сервисы для поиска контента – TopBuzz, BuzzVideo, News Republic. 

Рисунок 6. Интерфейс рекламного кабинета TikTok – выбор размещения

3.     Создание объявления

Его можно создать самостоятельно или используя шаблон Video Creation Kit. Загрузите содержание рекламного объявления. В нем может присутствовать логотип и название бренда, видео или изображение, текст объёмом до 100 знаков, призыв к действию (предлагается 7 вариантов), кнопка действия. После того, как вы создали объявление, оно должно пройти модерацию.

Особенностью рекламного кабинета TikTok является использование в нем модели сквозной атрибуции для установки приложений. Если пользователь видел рекламу вашего приложения, но не стал лидом, однако потом нашёл вас через поиск системы или по прямой ссылке (до завершения рекламной кампании), то он будет считаться в итогах кампании. Это удобно, если пользователь скачивает приложения только при подключении к безлимитному интернету.

Оценить проведенную рекламную кампанию можно, используя статистику как самой системы, так и сторонние сервисы типа AppMetrica, Appsflyer и др. Дополнительно TikTok предложит разместить пиксели для вашего сайта – это даст возможность получать данные о совершении пользователем определенных действий. В качестве целевого действия можно выбрать следующие:

·      регистрация на сайте

·      просмотр товаров

·      добавление товара в корзину

·      оформление и/или оплата продукта

·      отправка формы

·      консультация в чате

Определение цены ставок в целом аналогично стандартным методам определения стоимости контекстной рекламы и использует такие расчетные показатели, как:

·      CPC (оплата за клик)

·      oCPC (оплата за клик, но при этом сервис видит конверсии и соответственно оптимизирует показы)

·      СPM (оплата за тысячу показов, длительностью не менее двух секунд)

·      CPV (оплата за 1000 просмотров видео)

Рисунок 7. Форматы рекламы в TikTok

В TikTok доступны следующие рекламные форматы: 

1.     Brand Takeover. 

Когда пользователь заходит в TikTok, ему показывается полноэкранный баннер – ролик или заставка длиною до 5 сек. Среди опций, доступных в данном формате, есть как реклама сторонних приложений/сайтов, так и реклама контента внутри самой сети. Также есть данные по просмотрам, кликам и охвату аудитории. 

2.     In-feed Native Video. Реклама в ленте рекомендаций пользователя в виде ролика длиною до 15 сек. Формат выгоден прежде всего тем, что в нем можно не только перейти по ссылке, но и совершить иное действие. В доступной на сегодняшнее время статистике: количество досмотров по временным параметрам, охват и действия пользователя (комментарии, лайки, переходы).

3.     AR (дополненная реальность). Дает возможность рекламировать брендированные маски и стикеры как в 2D, так и в 3D. К сожалению, пока недоступен для российского рынка. 

4.     Hashtag Challenge. Как следует из названия, дает возможность использования популярных или брендированных хэштегов, которые видят пользователи, просматривая ленту рекомендаций, Соответственно их интерес к конкретным рекламным объявлениям/видеороликам виден их фолловерам, что резко увеличивает общие просмотры рекламы. Этот метод взят на вооружение крупными брендами при работе с лидерами мнений-инфлюенсерами. Так можно разместиться у популярных тиктокеров через рекламную интеграцию в контент или используя приемы неявной рекламы, например договориться об использовании в видео товаров своего бренда с явно видимым при просмотре видео своим лого на предметах и реквизите блогера, попадающих в экран. Для этого TikTok размещает у каналов с высоким показателями скорости и объёма просмотров специальную метку «популярный автор». В статистике доступны данные об общем охвате, действиях пользователя. 

В доказательство чрезвычайной популярности Hashtag Challenge можно привести то факт, что, в челлендже #ЮлаЧеллендж было снято около девяти тысяч клипов и это придало проекту огромную популярность.

Рисунок 8. #ЮлаЧеллендж и #inmydenim

Еще пример. Бренд Guess смог челленджом #inmydenim охватить рекламной кампанией в TikTok свыше тридцати млн. человек.

Успех любой рекламной кампании в соцсетях достигается использованием уникальных, необычных идей. В TikTok это максимально выражено – здесь нужно что-то особенное, позволяющее выделить вашу рекламу, заставить пользователя остановить на ней внимание, не «скипнуть» вверх, а досмотреть до конца. На фоне изобилия самого контента сети сделать это непросто. 

Наиболее успешные изобретательные форматы: 

·      Вайны (короткие видео длиною от 2 до 20 сек.) Их название пошло от английского слова «Vine», названия мобильного приложения «Vine», позволявшего записывать подобные форматы. Вайны обычно, это запись моментов жизни. Проще говоря, видеотвиты.

·      Скетчи (от англ. "sketch" - эскиз, зарисовка). В данном контексте – короткие юмористические зарисовки, видеосценки с участием одного или нескольких действующих лиц.

Ну и наконец, после всего прочитанного, самое главное.

Если вы хотите понять целесообразность размещения вашей рекламы в TikTok, не «сливая» весь бюджет на тест, то следите за челленджами на вкладке «В тренде» и участвуйте там, где есть ваша целевая аудитория, реагируйте всеми возможными способами на интересные вашим потенциальным покупателям видеоролики, снимайте дуэты с уже раскрученными аккаунтами, как с профессиональными инфлюенсерами, так и с просто со знаменитыми личностями или брендами. В общем, креатив здесь не просто нужен – он жизненно необходим!